面向千元机下沉市场,荣耀Play5T活力版到来的必要性

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2021-6-9 00:04:28
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v30pro荣耀
 对于精通各种机型参数的“数码爱好者们”来说,最热衷讨论的就是各大品牌发布的高端机。但是除了这些高端机之外,各大品牌也将眼光聚焦到了下沉市场,类似OPPO推出的A系列、vivo推出的Y系列等。为了抓住市场机遇,荣耀品牌今年也在深耕下沉市场,最新推出的荣耀Play5T活力版正是为此而来。


  千元机的销量一直非常巨大,数据显示,截至2021年2月,1000-2000元价位段的机型市场份额占比达到43.4%,将近半壁江山,这很大程度上是依靠下沉市场用户的需求。


  近日,荣耀的新机型荣耀Play5T活力版上市。这款机型是荣耀发力下沉市场的产品,凭借其在产品体验、品牌和渠道方面的独特优势,将争取更多线下细分市场及低线下沉市场的用户。


  下沉市场:不一样的产品逻辑


  正如前文所说,大家对千元机市场要有基本的认识,前提是不要带有偏见。下沉市场有着不同的产品逻辑,或者说,大多数下沉市场的用户,对参数根本不感兴趣。他们需要的,是能够带给他们强烈感知的产品。


  同样,荣耀Play5T活力版带来的是同档位产品中,更强大的续航体验。用户关心的是“它电池超大,续航超强,充电超快,不用长时间等待”。而像5000mAh电池和22.5W超级快充,这样的具体参数,他们也许并不care。有了荣耀Play5T活力版,“五环外”的用户们,即使全天在外打工,也不用担心电量问题,工作之余还能刷刷快手。


  真实解决用户痛点,这是下沉市场产品的逻辑。


  品牌和服务:“五环外”用户最关心的问题


  与我们对各种参数如数家珍不同,“五环外”的用户多数不掌握信息渠道。对他们来说,选择手机这样的商品,能够依靠的,就是品牌筛选。荣耀、OPPO、vivo等头部手机厂商对百元、千元档位的机型覆盖,能给他们产品质量的保证。荣耀Play5T活力版,由荣耀出品,就是品质的保证。


  另外一个就是购买渠道的问题,下沉市场的用户对电商平台购机操作并不熟练,还是要依靠传统的线下渠道。目前,我国手机整体销量的7成,都来自线下渠道。荣耀现阶段也正在全力发展线下渠道,将完成对四到六线市场的更好覆盖,让荣耀Play5T活力版等机型能够服务更多的下沉市场用户。


  通过线下渠道,下沉市场用户能够完整体验产品,获得充分的售后服务支持。荣耀正在打通面向用户的“最后一公里”。


  最后说一下,面向下沉市场的千元机,未来肯定会越来越多,同时,体验产品和购买产品的过程也会变得更加友好。所以,有一个包容的心态很重要,万事存在即合理,荣耀Play5T活力版、OPPO A35等机型的发布,正是瞄准了五环内用户认知盲区中的另一个中国以及生活在那里的广大用户,以及这些用户所代表的下沉市场需求。