定位理论的成功案例有哪些?

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前天 10:31
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  在定位理论中,定位可以是一件商品,也可以是一项服务,一个机构,乃至一个人,如何去运用,就要看企业所处的位置,以及具体的发展困境。想要进一步了解该理论,大家可以通过一些成功案例。那么,定位理论的成功案例有哪些?
  1、IBM的转型。80年代以来,IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解,硬件被康柏、戴尔、苹果打败,软件被微软、甲骨文打败,芯片被英特尔打败,工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元,93年亏81亿美元。IBM向何处去?特劳特根据定位理论,以IBM电脑产品线长的特点,为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”,这一战略使得IBM成功转型,走出困境,2001年的净利润高达77亿美元。
  2、莲花公司的突围。“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes,按照定位理论的观点,重新定位为“群组软件”,用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机,并凭此赢得IBM青睐,卖出了35亿美元的价值。
  3、西南航空的脱颖而出。当美国所有航空公司都效仿美国航空(AmericanAirlines)的时候,特劳特协助客户西南航空(SouthwestAirlines)重新定位为“单一舱级”的航空品牌,以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快,西南航空凭借定位理论,从一大堆跟随者中脱颖而出,1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
  关于定位理论的成功案例就先介绍到这里,从这些案例中,我们可以看出该理论对企业发展有着至关重要的作用,而在国内,也有不少成功企业遵循了这一理论,比如与里斯战略咨询公司合作过的长城汽车、今麦郎食品、杰克缝纫机、桃李面包、奥克斯空调等。