浅析艺术涂料的“三股力量”,还有“一股”蓄势待发

13 0
5 天前
显示全部楼层

马上注册,结交更多SEO好友,可查看高清图片。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?加入SEO研究中心

x
  艺术涂料经历了缓慢发展的十多年,一直不温不火在小众市场内艰难生存。突然间,最近5年来,艺术涂料市场份额快速攀升,从国外品牌到国内品牌,快速形成了一支与传统墙面涂料抗衡的新势力。这是许多涂料人未曾料及的事情。甚至于,到现在为止,很多老牌涂料企业还没反应过来,艺术涂料就已经血拼到几乎“透明”的状态。

  这让不少围观者和雄心勃勃的投资者也踌躇起来,乳胶漆摆在面前的第一个问题是:艺术油漆还有得玩吗?

  一股势力是以涂料作为价值提供的企业群。这个群体通常是拥有艺术涂料应用研发和制造能力,有一定的市场销售能力。他们往往能凭借数款“爆品”或者种类齐全,供货及时,价格合理等优势,直接向其他企业和经销商供货,这类企业亦是行业称之为“代工厂”的群体。当然,他们中有一部分也拥有自主品牌,甚至开拓经销商的能力不亚于其他,但我们注意到,他们与经销商的关系就相对单纯,即“货”与“钱”的关系,只要付款即可发货,没有太多的渠道管理和品牌、市场支持。但由于其品牌运营和市场推广能力不足,简单的易货关系很容易被锁定在一个狭矮的天花板下,所以他们突破瓶颈的拳拳之心呼之欲出。我们希望每一个艺术涂料企业都能健康发展,但需要指出的是,玩材料的企业现在是市场的“价格杀手”,愈来愈透明的价格也意味着愈来愈“危险”的品质,当我们的价值核心变味的时候,离“团灭”也就不远了。

  一股势力是以品牌店为价值输出的企业群。能全国广泛布点并且形成一套艺术涂料品牌店运营系统的艺术涂料企业,大多都是由一批相对较年轻、有梦想敢于追求的“主流力量”组成。他们有的是代理进口品牌,有的是自主品牌,有的是没有制造只有品牌运营,有的是有制造工厂也有品牌运营,不管是哪一种,他们的共同特点就是,展现在C端的品牌店运营能力,是其最重要的核心价值。我们注意到,这个企业群体往往通过大量的招商工作,提供充足的品牌运营资源和形象展示、宣传来获得订单。他们比较重视经销商的运营能力培养,也注重施工交付的培训,因此和经销商的绑定程度较高,以此获得市场竞争中“地域优势”向“全国品牌优势”的逐步实现。但我们同样也发现了一些问题,有不少品牌通过“概念接轨”、“超底线承诺”等方式开展招商工作,导致了艺术涂料行业口碑被损害,涂料行业本就被嫌弃不够“高度”,何况再被口碑拖累呢?