一个新手怎么做直播带货,个人怎么做抖音带货

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2020-4-15 16:38:47
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2019年双11期间,淘宝直播一姐薇娅行销额30亿,胜于她2018多日的行销额27亿;2019年618电商节,快手直播一哥辛巴5秒钟卖出165000瓶的郭富城借鉴洗山洪暴发品牌AKFS;除此之外,辛巴还曾创下10秒钟卖空泰国乳胶厂,6时辰总行销额1.8亿的战绩。同样经过直播带货在2019年景色有限的再有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等。
那末说2019年是直播电商元年,那么2020年就是直播电商片面暴发的一年。人人皆可直播,往年的你能使不得在握住直播的风口呢?
直播间,正在变成各大品牌卖货的新疆场。直播带货,正在变成昨天生意社会中一个重大的时机。各行各业都纷纷退出了短视频直播的阵容,恒大地产、宝马公共汽车等重型企业也都呼叫员工在短视频上开直播带货。



一、抖音现状分析:
(1)抖音仍在快速增长中,抖音虽日活超3亿,但平台本身还在不断探索新的流量入口。
(2)内容制胜,随着抖音运营越来越精细化,具有差异化的优质内容仍然可以获得好的流量推荐。
(3)抖音变现能力越来越强,平台不断探索新的变现模式,不断完善达人和企业的变现之路。
(4)随着5G网络的来临,手机流量价格的日趋亲民,短视频将成为大势所趋。

二、2020年抖音的发展趋势:
随着短视频行业持续高速发展,市场规模持续攀高,抖音预计在2020年的变现额超100亿。5G技术的日趋成熟,对视频质量如高清、创意、原创性要求会有所提高。从带货变现上看,越来越多的明星加入了短视频带货大军。2020年或将会有更多明星加入带货大军。抖音在未来将会改变现有客户的一些消费方式,所以你还在停滞不前吗?赶紧学习学习如何运营抖音吧:

那到底直播带货无须怎么做?一般人做直播有哪些能够参考的直播带货技巧?
昨天我就下结论了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧,指望对你有所扶持

1、实在体验
实则直播就有点相似于当场了,你去买上装的时机就会有导购过去给你举荐你适宜哪款上装,况且给你举荐当上流行的样式,而在直播间外面同样可以做到给你举荐当季风行样式。
当场直播,无论是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时出现的,关于听众来说,也是*实在的。
无论是李佳琦还是薇娅,他们在展现大家出品的时机都会大家亲测一下实用动机,那样可以让用户直观的感想到出品的优劣。
无论是举荐的居家用品还是美妆用品、美味,直播内中中简直全程都是主播在挨次试用、试吃。以那样一种亲测的形式,可以让那些实在须要的用户感想到是否对大家有扶持。
在薇娅的直播间,所以促销的出品是冰淇淋,直播间乃至间接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播当场,再不让薇娅吃给听众看。为的就是营建一种实在感。
因而你们在开直播带货的时机,那末可以挨次以身作则你推的这款出品的运用步骤和性能,那么那些真正须要的用户确定会为你买单的。
2、业余度
作为主播你要带货,那么你定然是对这款出品有深刻理解的,至多你要晓得出品的性能和运用步骤,况且一些对于店铺的优惠运动之类你都要理解。李佳琦干什么可以在一众靓女直播网红中怀才不遇,积年的化妆品柜台导购教训功不可没。就连外人直播带洗山洪暴发出品的人,都是一些在线下做过理刊行当的人。
在带货直播内中中,主播须要对网友提出的问题继续及时反馈。


1、展示使用场景 买了不知道怎么用?OK,那我展示给你看。
某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户,即使没有购买意愿,也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。

而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景,例如:“接吻完,都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想,产生购买冲动。
来源:抖音@李佳琦
不管是通过直接展示搭建的使用场景,或者是通过文案勾画使用场景,都是通过具象场景吸引用户的注意,以更软性的广告内容打动人心。

2、点名核心卖点 购买一件衣服的理由千千万万,可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。

抖音上大码女装在这点上就做的不错,直接在标题写明模特体重。
例如:“身高168,体重150,春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等词语。
愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人,直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。


3、需求刺激购买 如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼,刷到了解决黑下巴问题短视频,你会停留目光吗?


相信是一定会的,通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。
内容电商核心是像用户传递一种产品的体验,这些往往是感性消费,而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题,取悦自己,享受生活。

同时运营过程中,打造属于自己的特色很重要。毕竟第一个吃螃蟹的人和第一百个吃螃蟹的人还是有区别的。
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