抖音带货转化率低的原因,抖音卖货视频的转化率

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2020-4-15 16:29:30
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但如果你仔细分析,会发现他们有一些共性。正是这些共性的综合影响,导致它成了短视频的爆款商品。
1、有创意、有趣、好玩
网络上有一句话叫:好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万一挑一。短视频的人群普遍偏年轻化,对于有趣、好玩的东西天生感兴趣。
年轻人喜欢搞怪,喜欢创意,也喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、有趣、好玩,甚至可以恶搞。
比如在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。
这款产品的特点是面膜贴在脸上大概1分钟后,小泡泡就会开始冒出来,冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声。

随着泡泡越来越多,让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来,能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉,趣味性强,本来短视频极具传播性,所以珀莱雅这款泡泡面膜迅速成为爆款产品,全网月销量突破100万+。
再回想抖音曾经火过的产品,比如妖娆花、小猪佩奇手表、蜘蛛侠车载玩偶、情侣手模……基本都符合有趣、好玩、创意这一特征。
还有可以吃的 iPhone X,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品就是自带创意,自带恶搞、好玩的属性,所以很容易轻而易举的就成为了抖音爆款。
2、猎奇
从心理学角度来讲,大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。
就拿“小猪佩奇社会人手表”来说,它根本没有手表的时间功能,打开手表包装里面居然是奶糖,惊喜总是那么猝不及防,既可爱新奇又好玩。
3 、性价比高
追求性价比是绝大多数消费者的共性,尤其是对于年轻的消费来说。20~24岁的年轻群体也是短视频占比最多的群体。
不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看,抖音上爆火的产品价格区间在10~50的商品上榜次数最多 。“66%的商品单价都低于100”,可见100以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。
抖音上卖红酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”,个人介绍里有这么一句话“找到源头,把价格打下来”,这句话也是在他每一个视频里经常用到的。
也正是利用了用户追求性价比的心理特点,一系列“打价操作”从一开始就以价格吸引了用户。
事实上在他的抖音商品橱窗里的各类红酒价格确实比其他平台上低很多,一瓶红酒的价格基本都控制在100以内,甚至推出了996瓶的活动。

文案口播铺设卖点
根据黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。但是卖点一般的展示方式都是口播为主,可能我们的视频无法展示完整或者吻合,但是有了我们的文案和口播,用户能清楚知道我们的产品卖点,一个好的营销文案,能让你的成交转化提高很多。
比如:小米9卖点“好看又能打”,噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。用户在没有购买你的成品的时候,只能通过你的口播文案得知,这款产品的功能优点,所以我们在做视频的时候,文案口播是必须得要的。当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。




人设+场景无形引流
相信大家在抖音上看到过需要卖衣服的视频,他们每个视频都是高挑漂亮的模特,而且穿的衣服非常有特色的,而且都是大街上展示,第一给人看上去好像就是发生在自己身边一样,再一看又非常气质想购买。这就是把人设和场景玩到极致了,无形之中大家就被它吸引了。因为不管男生女生都喜欢看美女,而且又以这种很平静近人的方式展现出来,让人眼前一新。所以我们在拍摄视频的时候,可以找一个有特色的人设,来为我们视频无形引流。
清晰的视频框架
黄金6秒里面,前6秒内容就决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此我们每拍摄一个视频,就得有自己的视频的框架,这个框架也是你视频的一个风格。一般的视频框架,我们可以分为二种“痛点+产品”、“效果+产品”。
1、痛点+产品
抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。通过自己的供应链渠道,把同类产品的价格压缩下去,再反馈给自己的粉丝和平台的用户,那么粉丝在他这里花少钱买到正规的产品后,粉丝黏性会越来越高了。这就是抓住了用户的喜欢捡便宜的痛点,突出了产品特价优惠,从而提高自己的成交转化跟粉丝黏性。
2.效果+产品
抖音“李佳琦”可以说是带货王中王,他的视频风格,一般上来直接就是给大家展示产品的效果,而不是介绍产品原材料有多好加了多少的稀有物质,营养含量比别人家高多少,而是直接强调上手的效果和教别人怎么使用产品,粉丝在购买东西的时候,也是最想看到产品的效果和怎么使用产品,所以这很好的做了隐形的营销,那么粉丝的购买欲也能提高不少,外加上IP的赋能,所以成交是没有问题的


相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招),让这些产品很快成了短视频爆款。价格有优势卖的就好,价格很高的话,客户可能也不会要,有流量也不会产生销售。下面这个就是典型的案例:
 ▼视频点赞83万+,月销量才38
4、有实用价值
根据我们对抖音好物榜上榜商品分析发现,占比最多的产品类型其实还是实用性较高、刚需、有价值的产品。比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。
还有磁吸数据线、防偷窥钢化膜、绞肉机、折叠洗菜蓝等等。都是日常生活中可以经常用到的产品。
这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点,能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活品质、实用又有价值的产品,都获得了广泛传播。
如果商品没有新奇好玩的点,那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。


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