抖音粉丝转化率怎么算,抖音购物车转化率

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2020-4-15 16:27:04
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要做好一个优质变现能力强的抖音号,不仅内容非常重要,选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。产品选的好,在后面产出的时候,将有非常大的爆发力。
选品,选的是什么?选的是自己要推荐的产品!这里整理了一些抖音淘客的选品技巧:
01、选择产品
在抖音上内容是非常重要的,选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。产品选的好,在后面产出的时候,将有非常大的爆发力。

如何选出高产出产品 ?
1、是否是品牌产品
2、产品是否应季
3、产品本身的卖点是否能够通过视频的方式表达出来,并且吸引到消费者。
4、产品本身的转化因素,比如是天猫,还是c店,dsr评分是否高等等
5、是否有同行的一些优质食品出现
参考同行的视频创意和玩法,在此基础上进行升级,利润最大化。
6、这个产品在抖音的历史推广情况。
通过数据去查看其他达人推广这个产品的视频,以及推广的具体效果,作为是否筛选这个产品的重要因素。
另外还需要注意的点选品尽量选择单价适中的产品,单价太高不利于转化,有人说价格在100块以内最佳,但也需要以实际产品为参考,不可一概而论。

怎么选择爆品, 一般我们都是选择以下几个平台:
这个也是每个主播比较关心的,其实转化率占了直播间一半的权重,转化的降低,证明你销售的不好,你的流量就降低。

02、购买产品,拍摄视频
这里指的购买产品,是指商家免费给团队快递产品,由团队来进行拍摄,并且分发到团队的达人账号上,甚至分发给嗨推的上千位抖音学员账号上去,来获得尽可能大的曝光,这个产品能够爆起来的机会也更大。
在拍摄视频之后还有两个动作,一个是剪辑视频,一个是确定发布视频的文案。
其中剪辑是比较简单的,重点是发布的文案是否能够引导用户的点击以及成交。
市面上很多的非种草达人,他们的视频可能很有意思,点赞也很多,播放也很大,但是就是卖不出去货,就是本身文案的引导不够吸引人。
“文案的核心就是我们对于产品本身卖点的提炼,简单来说就是说人话,把这个产品的卖点给表达了出来,引起了别人的某种共鸣或者认可,从而获得了更多的点击和转化。”
03、监测数据,视情况决定是否投放独家意见是否重新拍摄
对于表现数据好的视频,坏坏团队一般给予500~2000的dou+进行测试,对于一些视频数据不好或者反馈比较差的视频,但产品也不错的,可能也会决定重新进行拍摄。
1、权重:
2、商家合作:
跟商家合作后,你没有带货能力,这样会减少跟商家在次合作的机会。
福利支持的减少,带货能力强的主播,可以跟商家争取更多福利的给到粉丝,这样给到粉丝感觉是跟其他主播是不一样的地方。
3,直播间粉丝互动:
很多新的粉丝进来直播间后,看到主播瞎卖东西,叫喊式的卖东西,这样导致很多粉丝疲倦状态。
如果你是专业性的,带有技巧的直播,粉丝基本上是提问的,这样营造的直播间氛围非常好。
4、收入:
这个也是大家最关心的,你卖的多少直接影响到你的收入。
成功的销售来自精心的准备和直播后细致的总结
二,直播销售前
1、首先要选款,其次是挖掘粉丝的需求。
很多主播第一个跟第二个都弄颠倒了,作为一个成功的主播,不是粉丝要什么我就卖什么,而是需要去选择是符合现在市场的产品以及可以自匹配自己风格跟调性。如果是一个未婚未育的少女去卖婴儿产品,这个给粉丝的信任度就会降低。所以符合自己的调性的产品可以快速的成交。
2、选款后再去挖掘粉丝的需求。针对新主播来说,在没有粉丝积累的情况下,我们自己先要定位好,要吸引那类的消费人群来直播间采购,挑选符合自己调性的产品来慢慢培养粉丝的购物习惯跟消费能力。

3、活动方案:有的喜欢秒杀,有的喜欢优惠券,有的喜欢限时。这个要看直播的时间,如果直播的时间跟大主播直播时间相冲突的话,就玩秒杀,玩比较刺激性的东西,先让人留住你的直播间,买一单在说。如果直播的时间是后半夜,这类的人群半夜睡不着觉;在这个时候我们就讲专业性的东西,因为晚上的时候人的思维是很平稳没有白天那么浮躁,直播的专业性是最容易让粉丝记住你。
4、预热推广。因为有很多的粉丝没有那么多的时间看你直播,所以一定要让粉丝看你的预告视频,要粉丝知道你这边可以可以领优惠券,到直播的当天的时候可以直接付款,预告视频提前两天发这样可以结合三天的流量到直播间。
5、开播前私域预告。粉丝群利用起来,把直播的预告,以及活动优惠的价格跟原价用图片形式做起来,让粉丝知道现在来买跟以后来买的差别有多大,每个小时在粉丝群发一遍,微博、微信站外渠道都是一个宣传渠道,预热的产品不要超过三款,运用组合营销的来提升产品的客单价;当我们的活动通过预热方式传递到粉丝的时候,我们可以看我们开播提醒量来
很多人说淘客已经没落了,但是我们认为:“大环境的改变,创业者只需要考虑一个问题——现在来做这个项目,能不能入手?能不能赚钱?又能做到什么程度?最开始团队做抖音的时候,很多人说抖音只是一个娱乐平台,用来带货肯定不靠谱,但事实证明,抖音带货是一个可行且赚钱的方式,也有很多带货达人月销百万。
抖音淘客,不能说是最好的淘客出路,但是从目前来看,抖音淘客是传统淘客的一种非常好的转型方向,流量大,转化好,依然还处于红利期。
其实不管是淘宝客还是其他行业,都绕不过两点,一是官方政策;二是流量。
官方希望是通过淘宝客来做社会化大分销,能覆盖线上线下各种流量场景;第二是希望构建生态,做到对淘宝客的可控性,既希望覆盖更多更细碎的各种场景流量,又希望可控,某种程度上说,这两者是矛盾的。如何平衡两者的关系,应该是当下官方最大的诉求。
而流量方面,一方面是线上流量,除快手抖音等等,另一方面线下流量,夫妻店、商场、超市、县城、农村等等地方。当下除了微信平台,大批淘客涌向了短视频,未来淘客的新机遇到底在哪里,随时关注流量的变化和官方政策的变化,不脱离圈子,和同频的人在一起,才就能捕捉到下一个机会点。

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