抖音卖产品有多少转化率,抖音怎么看转化率

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2020-4-15 16:23:02
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饭桌上,睡觉前,上下班通勤路上……只要是闲暇时间,99%的用户都会选择刷一波抖音。
在人人都是抖音创造的时代,实体商家如何运抖音为自己引流拓客,获得较高转化率呢?
我们分析了上百条抖音号,总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的,抖音创意内容制作公式,供商家借鉴。
一、产品出境+产品体验
一支口红,李佳琦说“素颜心机、气色好、仙女色、显高级、像剥了皮的鸡蛋壳……”让所有女孩都忍不住剁手。
同样一件物品,不同的人有不同的感受,不同的感受皆可成为视频创作的内容。有些语言的描绘,让读者更能身临其境。
超强的代入感体验!加之强力推荐,网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。
这种最常见于各种餐厅的广告、抖音里的橱窗产品。
商家可以多搜集对应产品的文案,或高洞察力写出这样的文案,再加上产品的视频,一份简单的视频就制作完毕。
二、真人出境+故事情节+产品特写
这类视频的制作难度高,需要商家有专门的剧本设计人员和拍摄人员以及演员,但最容易获得播放量和点赞量的。
首先是吸引人的温情的故事情节,需要有专人去策划。常见的思路是:某人遇到了什么样的困境,通过某某老板或是相关产品的导入,升华故事情节,给人传递温暖和善心。
这需要演员的超演技和相关环境的安排,商家把自身产品融入到故事中,也可以穿插产品的卖点,吸引用户注意。
三、真人才艺表演
甜美的声音、曼妙的舞姿、姣好的面容……无疑都是大众所喜欢的。
这样的视频,如何操作呢?在特定的时间段或者场景内,展示真人才艺。
比如:在商家做活动时,可以在门前表演真人舞蹈。
四、产品制作流程
产品制作流程类的视频相对简单,易上手。
抖音账号为“光哥”的西贝员工赵晨光,把自己搓被面的的场景拍成抖音视频,获得了超60万点赞量。
商家需鼓励员工在抖音上发布商家相关内容、如果哪位员工在拍摄短视频中获得相应点赞量和传播量,可以给出相应奖励。
五、请KOL
KOL自带流量,如果商家想在抖音上做投放,找一些KOL是不错的选择。
比如自助形式的餐厅,可以请“大胃王”人设的KOL来合作。
六、独特的创意
如果你有创意够多,你脑洞够大,可以用不一样的方式来拍摄。



比如:用喇叭吆喝着,让过路人进店,时不时穿插自加产品的特色。
有了自己的实战数据做支撑,凯哥可以很肯定的告诉你,普通人想玩好抖音,实现快速涨粉的秘诀,就三个字:撞爆款。通过数据分析可以发现,拥有几十万粉丝的的号必定是由某几个大爆款带起来的。
和做自媒体爆文类似,先做好数据分析,将已有爆款热门话题提炼后,二次加工,以爆制爆。这样做起来爆款的概率非常大,我们最好的数据是单个视频播放3200W,涨粉20W+

其实要玩好抖音并不难:
从一开始,就做好定位,规划好未来要变现的方向。这样奔着目标一步步去执行,成功概率很大。
抖音都有哪些赚钱模式呢?
下面,为你详细拆解一下抖音的几大变现模式:
一、引流销售
1,引流到微信,销售产品或者招募代理商,这是大家都比较熟悉的微商模式,如图:

2,引流线下店铺,如果你有线下实体店,想增加客流量,那直接拍摄你们的产品特色即可,如服装、美食展示。
可以自己拍,也可以让顾客拍摄,发布抖音的时候,注意带上你的店铺位置,抖音会优先展示给本地用户。
二、广告收入
当有一定的粉丝量后,就会有很多广告商家来主动找上门,广告费具体谈判即可。
但要注意,广告内容不要太硬,不能直接出现联系方式之类。
关于广告收入这块,抖音本地美食号现在是一个很好的风口,帮商家宣传特色美食,单条视频可收费几千、上万不等。在一二线城市,三人的团队,两个月基本可以做到10万+的广告营收,根了解,很多做本地公众号的团队都已经开始了抖音的运作。
三、知识变现
这是自媒体人变现的一个重要途径:
在抖音分享专业知识,吸引粉丝,然后通过销售课程或者相关服务赚钱。比如,有很多做情感内容的账号,通过解答粉丝的情感困惑来收费变现。
有人可能会说,这样的服务我做不来,怎么办呢?
帮别人分销即可。每个老板都不会拒绝多一个免费的推销员的,谈好分成比例,然后就可以推广了。
四、电商变现
通过抖音的电商橱窗功能,视频中插入商品,可跳转到淘宝成交。
抖音的带货能力是毋庸置疑的,但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐,并不购物,如何增加转化率呢?
经过我们的测试,发现好物种草推荐类内容最易成交,因为这样能直接告诉粉丝:我就是来卖的,你快来买!不用藏着掖着。
如果没有产品,如何通过抖音电商带货呢?
可以直接推广淘宝商品,赚商家给的佣金(淘宝客),这是一个非常适合自媒体人做的变现项目,类似头条号的商品功能。
商家也可以拍摄volg,记录商家一整天的生活,顺便把自己的选品要求,环境特点等记录在内。可以展示商家对产品质量的严格要求,侧面表面出商家的品牌形