抖音带货视频转化率低怎么办,抖音客户转化率为什么那么低

22 0
2020-4-15 16:08:50
显示全部楼层

马上注册,结交更多SEO好友,可查看高清图片。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?加入SEO研究中心

x
淘客业内有一句玩笑话:早先那些做淘宝电商会选品的,现在都已经在四层独栋别墅里养老了。
虽然此话颇有戏谑之意,但是也不无道理。对于做电商来说,产品选得好,别墅买的早。
乍看之下,在短视频平台,比如抖音上爆火的商品千奇百怪,五花八门,甚至有一些产品稀奇古怪,比如之前风靡抖音的妖娆花、小猪佩奇手表。

但如果你仔细分析,会发现他们有一些共性。正是这些共性的综合影响,导致它成了短视频的爆款商品。
1、有创意、有趣、好玩


网络上有一句话叫:好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万一挑一。短视频的人群普遍偏年轻化,对于有趣、好玩的东西天生感兴趣。
年轻人喜欢搞怪,喜欢创意,也喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、有趣、好玩,甚至可以恶搞。
比如在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。

这款产品的特点是面膜贴在脸上大概1分钟后,小泡泡就会开始冒出来,冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声。
随着泡泡越来越多,让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来,能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉,趣味性强,本来短视频极具传播性,所以珀莱雅这款泡泡面膜迅速成为爆款产品,全网月销量突破100万+。
再回想抖音曾经火过的产品,比如妖娆花、小猪佩奇手表、蜘蛛侠车载玩偶、情侣手模……基本都符合有趣、好玩、创意这一特征。
还有可以吃的 iPhone X,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品就是自带创意,自带恶搞、好玩的属性,所以很容易轻而易举的就成为了抖音爆款。
2、猎奇
从心理学角度来讲,大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。
就拿“小猪佩奇社会人手表”来说,它根本没有手表的时间功能,打开手表包装里面居然是奶糖,惊喜总是那么猝不及防,既可爱新奇又好玩。
3 、性价比高
追求性价比是绝大多数消费者的共性,尤其是对于年轻的消费来说。20~24岁的年轻群体也是短视频占比最多的群体。
不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看,抖音上爆火的产品价格区间在10~50的商品上榜次数最多 。“66%的商品单价都低于100”,可见100以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。
一,直播间销售失败的影响
二,直播销售前
三、直播销售中
有销售转化的直播才是有价值的直播间,目前很多主播再为流量而苦恼,但是很多机构的主播在没有很高的流量情况下,销售额可以跟一些大主播相媲美,曾经一个新主播在直播间2万的流量下,销售佣金可以拿到16万的佣金,而在没有转化的情况下,哪怕你有50万的流量,你的直播依然是失败的直播,所以流量并不是决定直播是否成功的唯一因素。

直播间销售失败的影响
1、权重:
这个也是每个主播比较关心的,其实转化率占了直播间一半的权重,转化的降低,证明你销售的不好,你的流量就降低。
2、商家合作:
跟商家合作后,你没有带货能力,这样会减少跟商家在次合作的机会。
福利支持的减少,带货能力强的主播,可以跟商家争取更多福利的给到粉丝,这样给到粉丝感觉是跟其他主播是不一样的地方。
3,直播间粉丝互动:
很多新的粉丝进来直播间后,看到主播瞎卖东西,叫喊式的卖东西,这样导致很多粉丝疲倦状态。
如果你是专业性的,带有技巧的直播,粉丝基本上是提问的,这样营造的直播间氛围非常好。
4、收入:
这个也是大家最关心的,你卖的多少直接影响到你的收入。
成功的销售来自精心的准备和直播后细致的总结

二,直播销售前
1、首先要选款,其次是挖掘粉丝的需求。
很多主播第一个跟第二个都弄颠倒了,作为一个成功的主播,不是粉丝要什么我就卖什么,而是需要去选择是符合现在市场的产品以及可以自匹配自己风格跟调性。如果是一个未婚未育的少女去卖婴儿产品,这个给粉丝的信任度就会降低。所以符合自己的调性的产品可以快速的成交。
2、选款后再去挖掘粉丝的需求。针对新主播来说,在没有粉丝积累的情况下,我们自己先要定位好,要吸引那类的消费人群来直播间采购,挑选符合自己调性的产品来慢慢培养粉丝的购物习惯跟消费能力。
3、活动方案:有的喜欢秒杀,有的喜欢优惠券,有的喜欢限时。这个要看直播的时间,如果直播的时间跟大主播直播时间相冲突的话,就玩秒杀,玩比较刺激性的东西,先让人留住你的直播间,买一单在说。如果直播的时间是后半夜,这类的人群半夜睡不着觉;在这个时候我们就讲专业性的东西,因为晚上的时候人的思维是很平稳没有白天那么浮躁,直播的专业性是最容易让粉丝记住你。
4、预热推广。因为有很多的粉丝没有那么多的时间看你直播,所以一定要让粉丝看你的预告视频,要粉丝知道你这边可以可以领优惠券,到直播的当天的时候可以直接付款,预告视频提前两天发这样可以结合三天的流量到直播间。
5、开播前私域预告。粉丝群利用起来,把直播的预告,以及活动优惠的价格跟原价用图片形式做起来,让粉丝知道现在来买跟以后来买的差别有多大,每个小时在粉丝群发一遍,微博、微信站外渠道都是一个宣传渠道,预热的产品不要超过三款,运用组合营销的来提升产品的客单价;当我们的活动通过预热方式传递到粉丝的时候,我们可以看我们开播提醒量来
衡量我们预热方式成功与否。当我们直播的时候第一个小时成交量不错的话证明我们粉丝维护的比较不错,当我们第二第三给小时成交明显下降的话,证明我们吸粉能力不行,要做一个调整,这个每个主播的情况不同,改变的方式也是不同的。

抖音上卖红酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”,个人介绍里有这么一句话“找到源头,把价格打下来”,这句话也是在他每一个视频里经常用到的。
也正是利用了用户追求性价比的心理特点,一系列“打价操作”从一开始就以价格吸引了用户。
事实上在他的抖音商品橱窗里的各类红酒价格确实比其他平台上低很多,一瓶红酒的价格基本都控制在100以内,甚至推出了996瓶的活动。
相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招),让这些产品很快成了短视频爆款。价格有优势卖的就好,价格很高的话,客户可能也不会要,有流量也不会产生销售。下面这个就是典型的案例:
 ▼视频点赞83万+,月销量才38
4、有实用价值
根据我们对抖音好物榜上榜商品分析发现,占比最多的产品类型其实还是实用性较高、刚需、有价值的产品。比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。
还有磁吸数据线、防偷窥钢化膜、绞肉机、折叠洗菜蓝等等。都是日常生活中可以经常用到的产品。
这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点,能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活品质、实用又有价值的产品,都获得了广泛传播。
如果商品没有新奇好玩的点,那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。
5、产品特性符合年轻消费者的喜好
从短视频的用户群体年龄分布也可以看得出来,短视频现在已经成了95后、00后彰显自己的舞台。