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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
中秘传媒解读:帮宝适利用情感战役打赢了品牌营销之战

  冰心奶奶曾说:“成功的花,人们只惊羡它现实的明艳,然而当初她的芽,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。”
  现在许多企业都有品牌营销的意识,但是,通常自己做总是四处碰壁,今天中秘传媒就来为大家解答困惑,看看成功的花儿都是怎么做到的。

  帮宝适,是全球知名的纸尿裤品牌之一,据不完全统计,全世界每天都有超过3000万的宝宝在使用帮宝适纸尿裤,成为了众多纸尿裤品牌行销最好的品牌之一。
  帮宝适在1997年进入中国市场开始,就已经成功引起了99%的年轻妈妈们的注意,也因此在中国成功的站稳了脚跟。
  看到这些数据,我们不免怀疑,一个外国的品牌,凭什么能在中国取得这么轰动的反响呢?
  帮宝适其实很会利用情感战役来进行营销,首先使用纸尿裤的一定都是小宝宝,而对于小宝宝最紧密关心的人就是妈妈,帮宝适把消费的重点对象全都放在了年轻妈妈身上,找对了诉求对象,就开始了它的营销之旅。

  从宝宝身上作为开启营销的第一步,针对不同宝宝的体型和需求设计出不同功能的纸尿裤,力求做出吸水性能良好并舒适的纸尿裤,让宝宝时刻可以安睡畅玩,让妈妈不再有时刻担心尿湿裤子的担忧。
  帮宝适的营销方法较为理性一点,它就是通过一包纸尿裤来诉求母爱的伟大:母亲都想要孩子舒服健康快乐,那么帮宝适就是能从生理上帮助宝宝达到舒适,干净干爽的效果,这个理念一下子就能戳中母亲们柔软的心,从而对帮宝适这个品牌产生同感,并开始信赖,然后进行购买,或者成为忠实的粉丝。
  在广告方面,帮宝适采用了运动示范方式,在镜头前利用消费者亲身试验的效果,来证明产品的真实与实用,消费者在看到镜头的广告如此平实生动,非常的贴合生活,不免觉得和自家孩子很有相同点。帮宝适又是利用母亲的爱来打动了更多的消费者。

  并且帮宝适不像其他品牌,代言明星都是请来大明星,帮宝适选用的普通的市民,和普通家庭的孩子,以此显示出和广大消费者一样的普通生活,更能切合他们的实际生活,赢得好感。
  除了广告效应,帮宝适还经常举行“关爱母婴”等亲子活动,在行动上又赢得了消费者的关注信赖以及认可,轻轻松松就把同品类的产品甩了几条大街。
  所以,企业想做好品牌营销,不是只做影视剧广告植入,或者铺天盖地的烂大街广告就行了,中秘传媒建议大家选对适合你企业和产品的营销方式才能真正达到品牌营销的效果,否则只能变成东施效颦。

(中秘传媒编辑:夏琦)


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