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[录音教程] 打造平台战略的思路分析

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发表于 2016-9-25 16:17:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 水落清风 于 2016-9-25 16:19 编辑

中国力量

中国力量



大家都知晓,自从杭州G20峰会结束后,全球针对经济形势发展的希望也为此拉开新的帷幕。纵观近几年的金融风云,无论是国际经济还是国内经济都在沉思一个命题:我们到底该如何走下去?曾记得在《贞符并序》中有一句名言:惟人之初,总总而生林林而群这句话说明着什么?在如此纷繁复杂的商业群体中,不得不认识这富有如此深度的诗句。“惟人之初,总总而生”,这八个字道出了生发这商业世界思维的本质总总,其来源于人的本性使然。惟人的初心起点思维到底依赖的是习性还是智性,这个是非常关键的问题。”林林而群“,说明群体的林林总总,群而赶集扰乱了整个世界的宁静。我们必须要跳出这个群体来看清这个世界。
众多商业界的精英在G20峰会都发表了各自的看法和观点,不断地表达出他们以往的经验和经营学习的心得。我觉得他们都讲得非常好,非常让人欢欣鼓舞。从这一点上我觉得只要抱着一团希望任何问题都不算是问题。只要大家都能用第三只眼去思考事物的来龙去脉,请回到最初的起点,然后再回忆整个过程。
在电子商务越来越被各商业界人士引起重视的今天,平台的打造是很多企业家都十分关注的议题。通过近期的研究,我来给大家谈一谈,到底如何打造平台?战略的思路在哪里?

企业随着工业4.0的革命,这是一种时代的趋势,传统生产企业家们都清楚我们中国制造与国际制造还是存在相当差距的。这个差距不只是体现在产品当中,更重要的是体现在人群中、观点的共识及整体的组织结构模式。打造一个良好的平台首先具备几个要素:

1、  企业本身的观念更新
2、  制造产品变成智造产品
3、  产品不是由企业说了算,最终的权力在用户
4、  技术是灵魂、营销是手段
5、  借助各大类公众平台打造自我平台,达到充分融合
6、  不仅要思考产品的创新思维更要注重营销思维
7、  企业必须要具备产品生命周期、人才生命周期的特性
8、  充分提升员工素质,挖掘所谓中国式农民工的创造力
9、  从传统式的农民工走向智造型农民工
10、信息化技术开发是企业飞翔的翅膀

以上10大要素正是体现企业平台打造的关键字。在这里我们一定要充分发挥自我的第三只眼。那么到底什么是第三只眼呢?这个第三只眼就是你必须要看清楚全局的自然法测。我们通过这个自然法则去运作你手上的各类事与物。从这一点我们发现,这个“自然法则“实际就是上面讲到的“惟人之初,总总而生”,这个“初”字的真实含义!
“自然法则”不是你去定义的,这个法则的背后有民族的文化,有国情民情长久以来的运变规则,同时具备着天、地、人的因素。这种法则人为是无法掌控的,你也无法去掌握它,一旦试图掌握,你将会粉身碎骨!你只要默默地观望、默默地引收和利用自然供给给你营养,那你将会是无往不利。假如你的心是不纯净的,犹如一潭死水,便没有了生命力。当你的心变成清澈透明之时,水中的鱼、岸边的草自然会勃勃生机。

打造平台战略思路

打造平台战略思路
下面共同讨论以上几个要素含义到底是什么:
1、  企业本身的观念更新
我们来研究学习一段《金刚经》原文:
金刚经第二十品 离色离相分

须菩提。于意云何。佛可以具足色身见不。不也。世尊。如来不应以具足色身见。何以故。如来说。具足色身。即非具足色身。是名具足色身。须菩提。于意云何。如来可以具足诸相见不。不也。世尊。如来不应以具足诸相见。何以故。如来说诸相具足。即非具足。是名诸相具足。

这一段原文说明佛陀其实是讲修习禅定上的修法开示,我们不能只是看文字的内容,这个存在实证的境界。这一段我只是借鉴经文来参考本次平台战略的某种应用。

请大家来看这一句:“如来不应以具足色身见。何以故。如来说。具足色身。即非具足色身。是名具足色身。”

这一句清楚地揭示了平台战略源头不能用现有的观念去思考,同时也借助着以色身见去处理日常中的事物。我们的感知只是一介媒体,这个“色身见”三个字正代表着我们的观念需要革新,我们的我见需要去除,只有把我们的见地提升、看清楚在非具色身与名具色身的真相之时,自我的思维能力突然会增强、你将突破名相的障碍,你会变得轻松愉快、自乐不已。

从这个点上分析到企业本身的观念更新,是一次从自杀到重生的历程。这杀的不是自己的肉体生命,请不要误会,这个“自杀”实质杀的是我们的大脑思维,我们以往的经验、我们过去的记忆,假如你仍旧把自己的经验当作无价之宝,那么你将很难提升自己,也无法突破这个时代给你带来的局限。

2、制造产品变成智造产品

自从20世纪以来“中国制造“成了一个热门词汇,于是各种山寨、假冒伪劣等产品也充斥着整个世界。制造商会利用各种手段来扩展自己的柏拉图。那种工业花园无非是他们用贪婪的想像,用铜钱打造的“神话”,仅此而已。其实这不是大众所喜欢的花园。

制造假如失去健康生命的活力,这个制造宁可不造。这个“制造体系的确立”不只是单方面某个企业或某个团体可以定义的。制造体系的建设要符合自然的规律,这当中存在社会学、自然科学、生命科学等等领域。制造必须具备产能平衡的条件,制造必须符合生命周期的生态环境。这个命题也是智慧的结晶、文化的结晶。

作为一个企业,从物体的产品定义早已走向非实质性产品的定义。服务于用户的体验、挖掘用户的创造力是今后技术研发的一个重点对象。产品智力的打造不全是由你们的研发团队研究出来的,这个观点一定要打破。

当企业的平台对象直接面对用户之时,定制的产品是生命的灵魂,这个定制不是由企业说了算,产品的定义专利最终会走向社会、走向世界的广大用户。当我们的产品其中一部份由用户定制之时,这个产品势必就能更大范围地提升品牌的影响力度。这个影响力是任何同行都不能够摧毁的。因为同行看到的是你产品的生命价值能否让他们得到效仿,甚至来研究你的产品、学习你的不是产品本身,起决定条件的是你的创造力。这个创造力源头不在于你自己的本身。如果你能通过互联网资源汇聚成你的团队的应用,那么你将会完全夺得自己应有的市场份额。

智造不是你的智慧创造,而是你有多大能力和范围去吸引别的人智慧来共同发展和挖掘你平台的价值。当一个平台具备这种价值之后,更多的用户将会融合其中,让这种行业平台得以发挥,同时同行将会从竞争转变为合作,同行甚至也会学习你的平台去挖掘更多的市场。平台不是竞争的场地,它是一种规范的市场氛围。只有当一个平台具备这种规范性的交流之时,那么共享资源也将变成可能。

所以说今后的产品制造,你的资源共享是利益点,绝对不是封闭的,核心技术的打造是自我利用资源的结晶,在封闭中开放,在开放中封闭,那种神秘感让同行得以佩服!

3、产品不是由企业说了算,最终的权力在用户

产品的最终目的是给用户服务的,企业只是打造产品的媒介,假如你的产品完全由自己掌握之时,你将会变得很累。你可以只当协调员,不能当主导员,你的产品的专利和开发权虽是你的,可是你不能代替所有买你产品用户的心理感受。他们的心理想法和需求角度才是重点。

4、  技术是灵魂、营销是手段

任何一个公司或企业,假如没有核心技术只会模仿别人,那么他的生命力是可想而知的。核心的技术是打造产品的有利武器,用户没有平白无故地买你的产品,现在这个社会同一种类型的产品已经很丰富了,除了一些稀缺的产业。在强调技术的同时,我们一定要通过别人的平台来打造自己的平台。同时你也要具备不断打掉自己以前的产品来获取更高层次思维的研发模式。

营销的前提是研发技术,而研发技术的背后就是营销的方法。在现今互联网如此发达,从互联网到移动互联网也就短短几年的过程,公众的各大网络平台层出不穷。于是大家不得不去思考如何利用这些平台来充分打造自己的产品?

当你的营销成为一种技术研究之时,如果你能把你的产品在各个平台做到先进行列,让用户很方便地能找到你的产品,那么你自己平台建立与推广就会来得更加方便。有的时候也没有必要花费很多的投资给别人赚钱去做推广。

打造营销技术的团队是重中之重,互联网营销已经与过去传统的营销有太多的区别,这类行业的人才,不单只是打打电话或陪客户聊聊天、喝喝酒这么简单。这类人才要懂得专业的电脑技术、数据分析能力,还要懂得很多专业领域的知识。营销是一种综合素质的考验!

比如你懂得SEO和百度算法,你就可以把自己发布的信息公布在上面,并且别人很容易搜索到你的产品。

如果你懂得QQ营销技术,你可以在QQ平台上几天时间吸引精准粉丝来拥护你的产品。很多人说这怎么可能呢?这是有可能的,不是不可能,只是你没去好好地了解和研究而已。

互联网时代信息化是一种各种信息汇聚的窗口,只有懂得合理地利用这个窗口,你甚至可以领先你的同行,同样的同行也在研究这个神秘的互联网。关键点是你的营销技术是否是先进的、实战型的,而且这一切的一切都是在变化。你想要打造这批团队是意味深长的……

5、  借助各大类公众平台打造自我平台,达到充分溶合

我们从这点上分析,借助不是依靠。最终的依靠是自己的平台。借助别人的平台来为我所用,你必须要熟悉别人平台的游戏规则,另外别忘了平台的SEO技术和研发技术。

6、  不仅要思考产品的创新思维更要注重营销思维

现在很多人都注意了移动市场,在这里我要提醒各位,你的创新不是为了这个市场而创新,不是为了追逐赶时髦,这不是儿童玩的游戏。产品的创新重点是文化的创新,重点是产品本身的价值是否经得起时代的考验。不同的用户市场,其产品的价值定位也是有差异的,然而其相同元素都是三个“服务、质量、技术”。在这三个元素中,我们要重视“技术的核心不是技术的本身的核心,技术有研发产品的核心、信息化布局的核心,在这个基础上还有营销思维能力的核心。你要让别人知道你的产品一定要利用平台、打造平台,管理平台。

7、  企业必须要具备产品生命周期、人才生命周期的特性

近几年来,有规模的企业或公司都引进了国外先进的PLM产品生命周期的架构体系。在国内也开发了一系列的相关软件平台,国内比较著名的比如SAP、金蝶、用友等等,国外有美国PTC、西门子等等。产品生命周期是针对技术研发团队的一项产品技术研发与数据维护的管理系统,通过这个系统可以清楚掌握整个产品研发、管理的过程。同时利用这类系统充分结合企业ERP进行有效融合。

产品生命周期是很多企业管理中不可缺少的系统,那么这个生命周期的特性同样牵涉到人才当中。人才也是有生命周期的,有人说:“我们公司人才济济“,然而我想问你们的是:”你们公司既然这么多人才,起到真正作用的有几个?人才的潜力应用多少?你是否激活过他们的活力?人才不是在多,而在精!

生命周期的定义不是人才的废止及更新换代,而是要明确生命价值的体现。生命价值来源于企业的文化站的高度与深度的问题。企业文化是否在整个市场中遵循着自然法则、遵循着你行业的规范标准,你的人才是否被社会认可、用户认可。

8、  充分提升员工素质,挖掘所谓中国式农民工的创造力

中国企业是农民工的聚焦地,这是无法避免的,这个地域的环境决定了一个企业人文的特性。提升素质不光要靠知识改变命运,更要发挥农民工的天性与财富。我在这里说明农民工同样是具有财富价值的。只有我们充分体验农民工、学习农民工才能充分发挥农民工的价值观。
农民工的创造力不比专业人员创造力弱,关键是你如何去发挥他们。

9、从传统式的农民工走向智造型的农民工

现今的农民工已经不再是过去式的“农民工”。你不能把它等同一个词汇来理解。打造智慧型农民工将是未来企业管理上重点突破的命题。农民工同样可以创造出好的产品、农民工同样可以走向世界一流的技术员,农民工同样可以变成一流的网络营销骨干力量。

10、信息化技术开发是企业飞翔的翅膀

平台的打造离不开信息化技术的开发,信息化系统不仅只是针对企业的管理,更是企业产品开发的保障条件。现今的产品离不开信息化元素的渗入。就比如一盒小小的月饼,同样蕴含着微信公众号平台的推广、通过平面设计的应用让月饼更具备产品的价值体验等等。只有不断革命的技术及思维,企业才能拥有腾飞的翅膀。

最后还是以《金刚经》中的一句人人知晓的文字作为结束吧!“一切有为法。如梦幻泡影。如露亦如电。应作如是观。”有为之法,不在于行动上的掌握,更要如实观察,当你观察清楚了,如梦幻般游戏人间,最终将是快乐的,绝不是受罪的!请大家一定要深刻认识这句最具有营销思维的名言!



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学员:儒子春秋

学号:VIP9 .S201601174

2016年9月17日







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