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[录音教程] 营销是种文化的缔造

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发表于 2016-6-7 11:40:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 水落清风 于 2016-7-9 01:08 编辑

21世纪的文明,当人类走在信息的窗口中越来越依赖信息化带给大家便捷的同时,那么传统的营销思维必将打破常规。紧接着网络营销就在近几年悄无声息地蔓延,划开商业的一场革命。从这一点可以看到,变化是这个社会的特性,也同样属于任何自然事物的运动规则。

事实上网络营销只不过是借助了信息化的窗口进行人类商品与服务为载体。它并没有排斥传统营销。我们都知道,传统的经营方式其实是一种销售链条,只是不怎么太依赖信息化的作业。比如说一家企业,在营销的思路中会用人力、物力、财力部署实际工作,其传统的经营思维约束了他们的业绩。通过网络营销的确可以有更多、更方便的通道进行线上、线下的沟通。可以说,一个是以主动营销模式、一个是被动营销模式,这两种模式,从网络营销的方法中都要深入研究的。

在诸多的营销学中,探讨市场,很多的专家进行各种营销思路的分析。很多人都在围绕一个命题:营销的目的是什么?很多人会说:怎么赚更多的钱。也许你们都想到了这一点了吧?肯定的嘛,营销如果不赚钱,那还做什么呢?同性的理念是值得尊重的,我们不能排斥金钱的价值所在,财富的创造是离不开金钱的,因为这是整个社会当前运行的法则,也是人类生存共同所要遵守的法则。除非某一天打破常规,我想这是异想天开了,不是吗?

下面我进一步分析营销思维的几种层次:

1、  物理层次的现象式营销;
2、  能量层次的情感式营销;
3、  灵性层次的觉悟式营销。


大家在这里肯定会问,分这三重层次到底具有什么涵义?到底什么是物理层次、什么是能量层次、什么是灵性层次?

不要着急,我给大家解释一下:

1、  物理层次意思就是原指我们可以看得到、摸得着的物质。比如说我眼睛可以看到的、手可以摸得到的等等。通过自己的身体感觉的现象,比如这个产品我们能看到,或者这个小伙子是不是长得帅气……所以说所有这一切的现象,可以称为物理层次。物理代表一种现象的运动,在这个层次中我们是通过五官去感受到的;
2、  能量层次我们可以把它理解为人类的某种心理活动,比如喜怒哀乐、酸甜苦辣等等。这是一种心理活动,这种心理运动,其实际是一种生命的能量。生命的能量有生有发、有强有弱、有高有低、有虚有实、有真有假等等状态,它即是无形,也能通过无形去展现梦的境界。这就如同一辆电车,如果光有物理层面的机械不给它动能的力量,它是开不起来了。所以人类也是如此,在能量层次中我们可以进一步分析营销思路的拓展。人的物理需求最终都是为情感需要服务的。物质生活来源于心理与生理,同样的,最终也都将消费给予情感与所有欲的满足。情感不光是心理活动,更多的是我们生理上的需要间接影响心理的欲望,然而生理与心理两者是分不开的,这也就像是如胶似漆的情人一般,剪不断理还乱,难分难舍、纠结不清。人类的活动永远会在这个层面中旋转不息;
3、  所谓灵性层面,其内在的涵义是一种升华或者是创造的灵感层面。这种灵感来源于一种文化的生养。这个社会拥有着各式各样的信息,它都是文化的一种载体。比如各种学说、各种理论、各种养生之道、各种让你眼花潦乱的花花世界等等,都可以称为文化。然而我们发现,文化也有异端邪说、鱼龙混杂的层面。当下所流行的正能量与负能量之间的纠缠就代表一种是魔性文化、另一种则是觉悟与空性的文化。这当中假如灌注一种人人可以觉悟的思维,于是我们的身心不是阴暗为代表,正是光明的、生机勃勃的。灵性的觉悟就如同太阳照耀大地一般,它从来不向我们索取什么,永远地照料着我们,提供给我们无限的能量、无限的关爱,无论你是拒绝还是接受它都会无私奉献。

下面举几个例子:

我们就用小米手机为代表,简单分析一下小米公司的成长经历。



这是小米公司CEO雷军的成长轨迹:

1992年,雷军参与创办金山软件,1998年出任金山软件CEO1998年创办了卓越网。
2007年,金山软件上市后,雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务,担任副董事长。
之后几年,雷军作为天使投资人,投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
201046日,雷军选择重新创业,建立了小米公司,并于2011816日正式发布小米手机。
20117月,雷军重返金山执掌网游与毒霸;2011711日,正式担任金山软件董事长。
20142月,雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”,跃居大中华区第57名,全球排名第339位。

20104月,雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件,推荐一个从德信无线出走的无线业务团队,他们希望做一款独立的手机硬件,得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”,也就是小米公司最早的前身,而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”,小米手机将尝试在全球复制电商模式。

于是,雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司,他将小米工作室改名为“小米科技”。
他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时,说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。

20156月,移动芯片老大高通中国掌门人王翔加盟小米。此次王翔加盟小米,短期看,凭借其在芯片产业内10多年的经验及积累,肯定会为小米在未来手机乃至智能硬件等涉及到芯片层面提供强大的支持,例如借助其高通的背景,强化与高通的合作。而从长期看,拥有自己的芯片设计能力才是关键和终极目标。在这方面王翔也是不二人选。

小米公司企业文化

小米没有森严的等级,每一位员工都是平等的,每一位同事都是自己的伙伴。

小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程,在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。

我们相信用户就是驱动力,我们坚持“为发烧而生”的产品理念。

从以上小米公司的介绍,大家已经大概清楚了,小米公司的相关情况。大家想进一步了解可以到网上查一下,或许可以了解得更多、更详细。

话说小米公司是近几年来很火的,它涉足的产业领域主要是手机,随着网上电子商务的营销模式让它一炮走红。我相信每个公司都有其成长历史,这个起点主要的运动是创史者,之后是推进者。从小米的介绍中我们可以发现,雷军的成功是一种能量的积累。他原先对电子行业只是感兴趣,是一种爱好,他喜欢研究这东西。然而往往是这种兴趣让电子行业中内行的人士大吃一惊。这如同马云一样,并非是专职行业的人就一定能干出这个行业突出的事业。

来看看历史上伟大的人物,比如马克思,他是初中毕业的,再比如朱元璋建立的大明王朝前期却以舍生忘死的精神为人类开辟新的皇朝。他们一次次变革为了不是自己,正是为了这个社会所需要的某种贡献。正因为这种心理促进自己专注学习、探索、努力及行动,最终找到了他们期望的局面。他们的探索不仅仅在物理层面上去理解人类,通过有情的情感、思维去充分发现整个社会的运动法则。雷军本来是搞软件的,那么他为何放弃他本来从事的行业去涉足电子领域呢?因为他发现信息文明与物质文明之间的关系,他发现自己的优势正可以在电子行业大干一场。各种条件的促成,古人有说“天时、地利、人和”。其实财富不是人去追求的,财富需要因缘和合形成。财富的创造,是一种因缘,雷军的因是什么?因就是他长期的创造自身有利的条件。

在营销思维中我们可以看到英雄可以打造品牌,同样明星也可以、美女也可以、一个热门的帖子也可以造成广告效益,也可以创造短暂的利润,有的时候可以说是一种炒作。这种种现象表明一点,营销也是具备生命周期的。我这里所要表明的理念不光是这些,假如让我选择长期营销的作业风格,我会选择英雄模式。

作为营销的一份子,我们必须掌握天地运行规律,掌握人文法则体系。假如我们通过充满负面能量的营销手段,虽短时期产生了利润,让我们看到了财富。然而这种财富是有生灭性的,这种财富也是不能长久的,甚至让我们在品牌度、信誉度产生影响。我们不能给这个社会带去任何有价值的东西,反而在破坏整个社会的环境。比如说用性感的美女诱惑、用阴暗的角度宣示等等,都不是最具可行性的营销方式。其实我们不能局限在这种常规思维当中,只有打破物理层面,你方能认识清楚能量场面的规则到底是怎么在运作。我们可以换一种模式去操作,比如在美妆中用一种文化的思路,充分展现古典或现代感,用那种如画的情景来代替性感、代替色流,用情感的演绎来充分打开人们内心的感受。让这种下游的艺术上升到欣赏天姿国色的艺术境界,或是情感交流的形式去展现人文的特色,这不就是更具有创新度、更具备时代流行的特点吗?只有看清楚能量层面的体系规律,方可掌握整个社会趋向健康的生活环境,正能量将会使你的营销获得长久和富足。

我们再拿小米来说,小米的成功,来源于信任,那么小米的信任有一大原因在于雷军的价值。这个同样包括苹果公司、阿里巴巴,他们的品牌很大一部份来自于创史人的伟业及贡献。我们可以发现这在整个营销学中还不是最究竟的。英雄模式也同样存在有生也有灭。

我们可以发现一个定律,当苹果公司的CEO乔布斯逝世后,你说苹果的价值会失去吗?也许有人会说:肯定有影响。我个人认为,这不是价值问题,而是一种苹果本身存在文化的依赖关系被打破。众多的大公司,它的文化理念缺少不了英雄模式,缺少不了创造这家公司的人物。这是从有情世间去观察的定律。从这个大众思维中要体验得到启发的是什么?从近期的手机行业里有着同样的发现,一个手机产品从销售产品到销售服务的过程中,充分展现了产品的生命力。产品的创造来源于思维、来源于时代需求,而有相当一部份来源于创史者。这在整个营销体系中还处在第二层。

从整个营销理论中,我们不能只用生灭的策略去理解它的魅力。营销的魅力还存在更高的一层。其实营销可以转变成一种走向自我快乐的文化,绝非只是为满足物质需求而不择手段,最终的源头要归于空性法则。然而我发现很多人做营销总徘徊在物理层面。深化营销思维能力,能让自己对复杂多变行业中脱盈而出,并且出类拔萃。大家不妨进一步去觉察社会的一切现象是能质运动在展现的,这当中我们也不能自由控制,你想控制也控制不了,如果你去控制终将走向死亡的边境,我们恰是要去发现这种规律,认清这种规律的发展途径,选择正确的方向,并走向正确的道路。真正的决策绝对不能局限自己,要学会借助自然能量法则去调动自我对万法的认知度,运用觉悟的有情思维去驾驭自我深入社会心理学、生理学等等文化领域。营销真的将会带给你一种鲜活生命的创造,它不能只当作产品来销售的,也不能只是把它当作简单的服务。
营销的创新是为了更好地满足大众心理所需,前提是你要掌握大众的心理变化规律,我们不能让大众过多的放纵欲望,更多的是让大众通过自己的觉悟去创造他们所需要的,引导他们去觉悟财富、觉悟人生。参与创造是非常关键的,这一点从小米的营销形态可以发现众多的米粉活跃度可以证明。在竞争对手眼中或许看作是一种炒作,可很少人会静静地观察粉丝们的心态变化、粉丝内心缺泛的隐态一面、潜意识需求是什么。因此我们可以说明营销首先要把产品研发的价值理念走向正确的思维当中,体现产品的灵魂是具备什么样的生命气息。
我们只能通过灵性生命的缔造,才能让网络营销走崭新的世界,这样可以更有利于网络营销健康发展,让整个网络环境得到改善,让整个文明得到一种质的飞越。


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学员:儒子春秋

学号:VIP9 .S201601174

2016/6/7
发表于 2017-2-14 10:59:25 | 显示全部楼层
还有沙发,,文章不错,顶一下,
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